巴菲特：

(资料图片仅供参考)

昨天7点45分，报纸上刊登了我们从沃尔玛公司购买了麦克莱恩的合同。

麦克莱恩是一家大型批发商，客户包括便利店、餐厅、沃尔玛、剧院和餐馆。

今年，我们可能会做220亿美元的生意，所以它是一个非常庞大的企业，在全国各地都有配送中心，有很多运输设备。

沃尔玛大概从1990年起就拥有了麦克莱恩，在沃尔玛拥有它的期间，它大幅增长，它由一位了不起的经理经营，他今天和我们在一起，他就是格雷迪，他把公司从30亿做到了220亿左右。

沃尔玛出于想要专注于他们擅长的领域，决定出售麦克莱恩，这是个很好的卖出理由，它通过高盛和公司，与我们进行了接触，谈论了关于我们收购麦克莱恩的可能性。

这对双方都很有意义，因为沃尔玛清楚如何在自己的生意中利用这笔资金，它们有很多机会，麦克莱恩对他们来说只是副业。

还有就是，由于沃尔玛对麦克莱恩的所有权，导致有些沃尔玛的竞争对手不想和麦克莱恩做生意，他们本来是麦克莱恩最适合的客户。

我们计划很快见到所有这些人，并向他们解释，“很快情况不再是这样了，你们可以在晚上睡个好觉，和我们做生意，而不必担心你们的竞争对手沃尔玛会受益。”

沃尔玛的首席财务官上周四来到奥马哈，我们在一两个小时内达成了协议，然后握手，当你和沃尔玛握手的时候，你就达成了交易。

因此，截至昨天上午，我们已经达成了一份合同。我们可以期待，在短短几周内，麦克莱恩将成为伯克希尔的一部分。

目前，在125000家左右的便利店中，它为其中大约36000家提供服务，如果你拿全国50家最大的连锁便利店来说，它做了这些公司58%的生意，它平均每年向每家便利店销售约30万件的产品，然后这些产品再转售给消费者。

它还为大约18000家快餐餐厅提供服务，而这些餐厅主要属于百胜餐饮集团，其旗下品牌有：塔可钟、必胜客、肯德基集团。

随着我们的发展，它将有机会为更多的人服务，所以我们很高兴。

如果你们中的任何人有机会见到格雷迪，或者如果你们中的任何人拥有一家便利店，请上前一步，我们将很高兴给你我们的名片（股东笑）。

沃尔玛知道我们会是一个好老板，他们知道我们对在麦克莱恩工作的人有好处。

他们知道我们的支票会兑现，我们不会提出一个投资计划，然后说遇到融资困难，或试图在以后的合同上动手脚。

这是做生意的理想方式，我们很高兴将麦克莱恩加入伯克希尔集团。

很明显，这是一项利润非常微薄的业务，我的意思是，当你的销售额达到220亿美元时，你一边有好时、玛氏和像这样的上家，另一边有7-11和沃尔玛这样的买家，他们不会在中间留下太多利润给你。

但你必须为他们提供有价值的服务，才能赚到，比如说，1美元赚到税前1美分。

但麦克莱恩知道怎么做，这是一项非常高效的业务，它将继续为供应商和客户带来价值。

出自2003年伯克希尔股东大会上午场第11个问答，大唐炼金师翻译于2023年6月18日。

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